新闻动态NEWS

当前位置: > 新闻动态 > 行业动态 > 行业动态

公关广告公司的情况和以往相比,不可同日而语

目前来看,公关广告公司的情况和以往相比,不可同日而语。我个人剖析公关广告公司日子不好过的原因有以下几个:

1. 大商场环境比较平稳,创业立异的热潮早已退散,商场寡头独占益发显着,私营企业利润率下降,营销预算和本钱大大降低,导致对公关营销上的投入越来越少。

2. 信息途径越来越透明,没有中间商赚差价了。公关广告公司之所以开展状大,是因为对途径的把控和掌握,利用信息不对称、不透明,来赚差价。十几年前,广告公司不需求懂营销,只要把一份报纸或杂志的某个版块包下来,倒手轮着卖给各个甲方,就可以赚大钱,简单粗暴。

现在不行了,互联网讲求扁平化,微信群更是帮助各各人之间树立了千丝万缕的联络,甲方想投广告,信任很快就能找到资源方,不再需求中间商了。

3. 大公司之间一派吉祥,创业公司之间也是相敬如宾,交兵的日子越来越少了。公关广告公司最喜欢的便是甲方们互相撕逼,要交兵,才会发稿、发大号,找大量的资源去推,去扩散言论,这样公关广告公司才有利可图。

有的公关广告公司一起接的两家客户是竞品,这样左右互搏,输的是两个甲方,赢的最终是自己。随着商场进入寡头独占,以及国家相关部分的管控,交兵的公司越来越少了,最多就在朋友圈互想骂两声。

4. 甲方公司的产品和服务营销传达本钱降低了,商业链条和传达链条大大缩短了,不再需求公关营销供货商支持就能自己处理。B端商家和公司可以直接面临C端用户,招几个年轻人,玩转微博、直播和抖音,就可以卖货了。

用户不再集中于某个电视台、网站、APP了,用户的分散导致广告投人本钱的进步,与之相反,营销本钱反而降低了。营销模式要从广告向内容改变。非常有或许出现的情况是,在一家电视台投了上千万的广告,但发现最终作用不如一条零本钱的抖音。

所以,公关广告公司如果对甲方产品和服务不是特别了解的话,在没有途径优势的条件下,很难做出有意思有影响力的内容。

5. 公关广告公司人才流失,向甲方转移,人才缺口严重。当了多年孙子被虐无数次的乙方,才能上涨了,工资不涨了,就必定想去甲方做回爷。这样提高了甲方的营销才能,甲方越来越懂传达,越来越难忽悠,乙方越来越缺人手,越来越难做。

聊聊出路。

1. 注重人才,不惜重金发掘优异传达人才。营销好不好,作用怎么样,归根到底还是人才的竞争。所以公关广告公司必定要注重人才,吸收优异人才、留住宝贵人才。

2. 营销方法从粗放向精细化改变,从广告向内容改变。即使是广告投放,也要做出互动营销、和自动传达的作用。广告要做到从告知到沟通再到用户自动传达的改变。为客户着想,作用好不好,不再仅仅一个数字,为了挣钱而忽悠甲方,而是设身处地为甲方着想,该投就投,不应做的项目就不做。写个稿件,发个媒体,转个大号的时代现已过去了。

3. 提高整合营销才能,拓展广告资源。一个项目的成功或许光有线上是不行的,还要有线下活动去支撑。或许光有一个资源途径是不行的,还要有全方位的营销投入。这就需求公关广告公司不断拓展业务范围,提高整合营销才能,而不是忽悠人的才能,提案的才能。

4. 时间重视商场变化,对新产品、新前言敏捷学习了解。火山、抖音的兴起,让很多人都出人意料,营销人必定要走在前列,不断学习对新产品的玩法,怎么与营销更完美的结合。其实这方面,快手和火山上的四线用户和农人,做的真的比一线营销广告人好。因为他们没有资源,只能动脑拍个小视频,成果作用非常好。

5. 树立自己的营销广告产品,不再是一个空架子公司。有自己的媒体、产品或平台,即使没有甲方单子,也饿不死。这就需求各家依据自身情况自己琢磨了。